第一種應(yīng)用贛州互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)低成本、無(wú)疆界特性，進(jìn)行快速的招商和市場(chǎng)布局 

　　案例：贛州哎呀呀飾品有限公司2004年創(chuàng)建的時(shí)候僅有一家店，老板想通過(guò)招加盟商的方式實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張，但是招商對(duì)象在哪里，如何把信息準(zhǔn)確送達(dá)他們那里，加之受到資金方面的制約，用傳統(tǒng)的方式是很難打開(kāi)局面的。在朋友的建議下，哎呀呀的老板先投入一部分資金建立一個(gè)公司網(wǎng)站，作為自己招集加盟商的平臺(tái)，然后再投入幾千塊錢(qián)嘗試搜索引擎和部分網(wǎng)絡(luò)廣告，沒(méi)想到，他每天能夠接到幾個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的咨詢(xún)加盟事宜的電話，僅投入幾千元就有這樣的效果，具有敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的老板認(rèn)定這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，于是將有效的資金投入到互聯(lián)網(wǎng)上，咨詢(xún)電話從每天幾個(gè)到每天上百個(gè)，至2007年低，不到4年時(shí)間哎呀呀的加盟店已經(jīng)增加到1500家，營(yíng)業(yè)額達(dá)到3億元！這些加盟店，70%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。

　　分析：大部分企業(yè)均存在招商費(fèi)用高、區(qū)域突破難、招商難的局面，全國(guó)每年數(shù)百億招商費(fèi)打水漂，事實(shí)上，中國(guó)有非常龐大的手持閑散資金、持幣觀望、謹(jǐn)慎地在找投資項(xiàng)目的群體。造成這種矛盾的局面，一方面是創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有尋找到便于復(fù)制且健康、容易加盟的商業(yè)模式，另一方面沒(méi)有良好的加盟平臺(tái)，第三是傳統(tǒng)招商方式費(fèi)用居高不下、缺乏整體招商規(guī)劃，第四是沒(méi)有了解目標(biāo)群體的行為習(xí)慣，事實(shí)上，“上網(wǎng)找項(xiàng)目、比較項(xiàng)目、判斷項(xiàng)目”已經(jīng)成為這群人的共識(shí)。因此，把互聯(lián)網(wǎng)作為招商的主要途徑，就能真正做到低成本、高效率、迅速完成全國(guó)市場(chǎng)布局。

　　第二種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)整合資源，建立新的贏利平臺(tái) 

　　案例：來(lái)自廈門(mén)的黃蕓借鑒美國(guó)的一種在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)鮮花的模式，這種方式只需要建立一個(gè)網(wǎng)站，不用進(jìn)貨（進(jìn)鮮花）、儲(chǔ)貨、配貨、送貨，就能夠把生意做到全國(guó)各地，借鑒這種模式，黃蕓獲得了意想不到的成功，一年利潤(rùn)達(dá)70萬(wàn)，這就是中國(guó)鮮花網(wǎng)。這種模式是怎么做的呢？首先建立一個(gè)面向全國(guó)的鮮花配送網(wǎng)站，做好網(wǎng)站的推廣工作，然后招一批招商經(jīng)理，到全國(guó)各省市花店進(jìn)行簽約工作，這些招商經(jīng)理到全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)狀況和位置較好的花店，告訴他們說(shuō)有這樣一種方法可以增加他們的生意，三七分成，花店老板不用任何投入，很快，全國(guó)幾千家花店與之簽約，招商經(jīng)理簽約完后就解散，但可以享受所簽約花店每一筆生意的提成。第三，找一批客服人員接單、下單，花由各地花店去送。這種資源的整合實(shí)現(xiàn)了多贏局面，利潤(rùn)源源不斷。

　　分析：鮮花網(wǎng)的成功有種“空手套白狼”的感覺(jué)，這也正是營(yíng)銷(xiāo)的至高境界，只有對(duì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、資源、渠道充分解讀，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行創(chuàng)新才能做到。做生意，做資源的整合者獲得的回報(bào)更高。利用互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)資源進(jìn)行整合的做法，美國(guó)、韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家都走在我國(guó)前面，有許多模式是可以模仿和借鑒的。

　　第三種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)打造信息平臺(tái) 

　　案例：阿里巴巴就是利用互聯(lián)網(wǎng)打造信息平臺(tái)的典范，它一方面將供貨商信息進(jìn)行收集整理和公布，另一方面將購(gòu)貨方吸引到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。整體來(lái)說(shuō)，阿里巴巴目前打造的就是一個(gè)信息平臺(tái)。

　　中國(guó)配貨網(wǎng)也是這種利用的經(jīng)典案例，貨車(chē)司機(jī)經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題，貨物運(yùn)到目的地后，經(jīng)常空車(chē)而回，許多成本造成浪費(fèi)，如果能夠解決車(chē)如何找到貨、貨主如何信任車(chē)和如何實(shí)時(shí)監(jiān)控車(chē)的問(wèn)題，就能夠節(jié)省很大的成本，提供這樣的服務(wù)將獲取很大的利潤(rùn)，中國(guó)配貨網(wǎng)由此建立。老板先建立一個(gè)網(wǎng)站，成立一個(gè)技術(shù)公司專(zhuān)門(mén)進(jìn)行技術(shù)支持，同時(shí)與中國(guó)聯(lián)通專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一種給貨車(chē)司機(jī)的“掌上配貨”手機(jī)，通過(guò)配貨手機(jī)，司機(jī)可以方便掌握最新的配貨信息，方便與貨主聯(lián)系，減少回程空車(chē)的可能。目前，中國(guó)配貨網(wǎng)已經(jīng)擁有十幾萬(wàn)的貨車(chē)司機(jī)規(guī)模，在收費(fèi)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式下，網(wǎng)站日注冊(cè)量仍然保持快速增長(zhǎng)，目前注冊(cè)用戶(hù)接近20萬(wàn)人，日成交貨運(yùn)合同70萬(wàn)到80萬(wàn)單規(guī)模。

　　分析：利用互聯(lián)網(wǎng)打造信息平臺(tái)是眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)運(yùn)用最多的模式，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是全球性的信息系統(tǒng)，可以觸及各個(gè)角落。而這種模式形式非常多樣，誕生了許多偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)這種方式的運(yùn)用，主要還是考察創(chuàng)業(yè)者對(duì)目前存在問(wèn)題的深刻把握，并為解決這種問(wèn)題創(chuàng)造新方法、新思路，將這種解決的新方法和新思路作為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。在中國(guó)的超級(jí)龐大的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)里面，這種問(wèn)題太多太多了，問(wèn)題即是機(jī)會(huì)！中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)其實(shí)才剛剛起步！

　　第四種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)尋找中介，建立企業(yè)與客戶(hù)的溝通渠道 

　　案例：韓國(guó)一家廚具公司開(kāi)發(fā)了一種小型微波爐，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但實(shí)力有限，沒(méi)法大規(guī)模做廣告，一直打不開(kāi)局面。有人給他們出了個(gè)主意，因?yàn)轫n國(guó)有許多主婦博客，這些主婦常將烹飪、相夫教子等生活新的寫(xiě)在博客上，這些博客都擁有一批很固定的、數(shù)量不小的、具有同樣生活經(jīng)歷的“Fans”，在一定范圍內(nèi)很有知名度。于是該公司在全國(guó)范圍內(nèi)尋找到幾十個(gè)有影響力的家庭主婦博客，并給沒(méi)人送了一臺(tái)微波爐，讓她們寫(xiě)寫(xiě)使用產(chǎn)品的心得以及利用微波爐烹飪食品的方法。結(jié)果，不到一個(gè)月，銷(xiāo)量就增加了幾千臺(tái)。

　　分析：巨額的宣傳費(fèi)往往成為新興企業(yè)的頭疼問(wèn)題，尤其是巨大的廣告費(fèi)用，我們并不質(zhì)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期廣告的巨大作用。但隨著廣告泛濫、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們開(kāi)始厭煩自吹自擂、狂轟濫炸的廣告，轉(zhuǎn)而喜歡真誠(chéng)、可觀的對(duì)話，在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了許多所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，影響一大批人。這種經(jīng)驗(yàn)分享、依靠口碑傳播的力量可以獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定、忠誠(chéng)的用戶(hù)，當(dāng)然，前提是企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)是好的。

　　今天，人們面對(duì)的已經(jīng)不是一個(gè)信息匱乏的年代，相反是一個(gè)信息爆炸和過(guò)剩的年代，傳統(tǒng)宏觀的宣傳方式不但需要付出昂貴的代價(jià)，且效率越來(lái)越低，這時(shí)需要改變思維，另辟蹊徑，在更微觀的層面上考量人們接受信息的習(xí)慣和途徑。利用互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該是快速提升銷(xiāo)量、獲得高速發(fā)展的最佳模式。

　　第五種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)模式：利用互聯(lián)網(wǎng)嫁接產(chǎn)品，達(dá)到快速創(chuàng)立品牌的目的 

　　案例：天暢科技在開(kāi)發(fā)《大唐風(fēng)云》這款游戲的時(shí)候，接觸到了做牛肉干的杭州綠盛集團(tuán)，雙方達(dá)成這樣的合作：綠盛的外包裝上印上《大唐風(fēng)云》的廣告，這樣天暢科技就可以利用綠盛每年2億多包銷(xiāo)售量這個(gè)巨大的媒介進(jìn)行宣傳推廣；而《大唐風(fēng)云》游戲中編入“綠盛QQ能量棗”作為游戲能量的補(bǔ)充劑，《大唐風(fēng)云》龐大的玩家群和他們所帶動(dòng)的消費(fèi)量也非常巨大。雙方未花一分錢(qián)，僅通過(guò)資源互換，就能夠達(dá)到以下效果：一方面，《大唐風(fēng)云》劍未出鞘聲勢(shì)在外，同時(shí)吸引大批風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)注，勢(shì)頭看漲；另一方面，綠盛集團(tuán)在很短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量獲得巨大提升，一個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到2700萬(wàn)元，而往年同期不到300萬(wàn)元，“綠盛QQ能量棗”也成為網(wǎng)絡(luò)上知名的牛肉干品牌。

　　分析：互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展催生了許多沒(méi)有實(shí)體業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但他們大部分都沒(méi)有找到自己合適的贏利模式，這是他們最大的困惑，但是他們提供的業(yè)務(wù)是具有價(jià)值的，因?yàn)榫奂她嫶蟮娜巳骸Ｗ鳛閷?shí)體傳統(tǒng)企業(yè)，同樣存在自己的困惑，他們也難以找到性?xún)r(jià)比最高的營(yíng)銷(xiāo)方式，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有這樣一種簡(jiǎn)單的企業(yè)思維：打開(kāi)您困惑之盒的鑰匙往往不在本行業(yè)，它往往在其它領(lǐng)域存放著，請(qǐng)去尋找。這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要與不同行業(yè)、不同形態(tài)的企業(yè)進(jìn)行更多的橫向交流，了解彼此存在的問(wèn)題，改變“老死不相往來(lái)”的思維。

　　對(duì)于許多名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，要通過(guò)常規(guī)發(fā)展創(chuàng)立品牌，需要付出高昂的代價(jià)，承擔(dān)極高的風(fēng)險(xiǎn)。但是小企業(yè)只要充分解讀自己的領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，完全可以另辟蹊徑找到獨(dú)特的方式，以較小的成本獲得高速、超常規(guī)的發(fā)展。

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用有多種模式，現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展告訴我們，要繞開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展是不可行的，要充分利用起互聯(lián)網(wǎng)為自己的企業(yè)服務(wù)。那么企業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些條件才能使用起互聯(lián)網(wǎng)呢？

　　前提是要擁有一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)支撐點(diǎn)，即可以是起點(diǎn)，也可以是終點(diǎn)，即可以是一個(gè)平臺(tái)，也可以是一個(gè)工具。海爾是中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1185億元，同時(shí)，海爾也是萬(wàn)網(wǎng)服務(wù)了十多年的客戶(hù)，下面我們展示一下海爾的網(wǎng)站，通過(guò)這個(gè)案例向大家形象講解一個(gè)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)具備的條件。

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